Für Hersteller und Händler
mit erklärungsbedürftigen
Produkten · seit 2008
Komplexes einfach verkaufen
Anfragen, auf die dein Vertrieb direkt ein Angebot schreiben kann.
Ich sorge dafür, dass Interessenten dein erklärungsbedürftiges Produkt finden und verstehen, welches zu ihrem Fall passt, bevor sie bei dir anfragen.
Seit den Umbauten für die KI-Suche ist unser Umsatz deutlich gestiegen, genau rechtzeitig zum Saisonstart. Die Optimierungen für GEO haben sich für uns sehr gelohnt.
Das Problem
aus Vorgesprächen
Bei uns kommen fast ausschließlich Anfragen rein, die viel Zeit zur Klärung benötigen.
Geschäftsführer eines Anlagenbauers
Jede dieser Klärungen kostet deinen Vertrieb Zeit, die bei den großen Projekten fehlt. Und wer auf deiner Seite nicht versteht, was zu ihm passt, fragt gar nicht erst an. Beides siehst du in keiner Statistik.
Drei Stationen bis zur klaren Anfrage
- 01GefundenKäufer finden dich, auch in KI-Antworten.KI-Sichtbarkeit
- 02VerstandenInteressenten finden das passende Produkt.
- 03AngefragtDie Anfrage kommt vollständig an.
- Geführte Auswahl: Lösungsfinder oder Konfigurator je nachdem, wie genau dein Kunde schon weiß, was er will
Gefunden
KI-Sichtbarkeit
Deine Käufer fragen zuerst die KI. Nennt sie dich?
Immer mehr Einkäufer fragen erst ChatGPT, Perplexity oder Googles KI-Übersicht, bevor sie eine Website ansehen. Ich messe, bei welchen Käuferfragen du vorkommst, wer stattdessen genannt wird und welche Quellen die KI heranzieht. So sieht ein Ausschnitt aus einem Befund aus:
| Käuferfrage | Genannt | Ergebnis |
|---|---|---|
| „Förderband für schwere Werkstücke Hersteller“ | ✓ | genannt, Platz 1 |
| „Wie automatisiere ich den Teiletransport zwischen zwei Maschinen?“ | ○ | 2 Wettbewerber genannt |
| „Förderanlage nachrüsten, was kostet das?“ | ○ | Vergleichsportal zitiert |
✓ genannt · ○ nicht genannt · Darstellung beispielhaft
Verstanden + Angefragt
Geführte Auswahl
Dein Kunde kommt zum passenden Produkt, und die Anfrage ist vollständig
Welche Form passt, hängt davon ab, wie genau dein Kunde schon weiß, was er will.
Weiß noch nicht genau
Lösungsfinder
Fragt nach der Aufgabe deines Kunden, nicht nach deinem Katalog. So kommt er ohne Fachbegriffe zum passenden Produkt.
Weiß schon, was er will
Konfigurator
Stellt die passende Variante mit allen Optionen zusammen. Dein Vertrieb bekommt eine Anfrage, mit der er direkt ein Angebot machen kann.
Einstieg
Festpreis
Check: gefunden, verstanden, angefragt
Ich messe, ob deine Käufer dich in KI-Antworten finden, gehe den Weg durch deine Website wie ein Interessent und frage deinen Vertrieb, was in den Anfragen fehlt. Am Ende weißt du, was sich lohnt und was nicht.
- Dauer
- 3-4 Wo.
- Dein Aufwand
- ca. 2 h
- Anrechnung
- 100 %
- Festpreis netto
- 1.900 €
Danach bekommst du für die Umsetzung ein eigenes Festpreis-Angebot. Zur Orientierung: Sichtbarkeit umsetzen kostet typisch einige tausend Euro, ein Lösungsfinder oder Konfigurator meist im niedrigen fünfstelligen Bereich. Und „Bei euch ist das sauber, da braucht ihr mich nicht“ ist ein mögliches Ergebnis des Checks.
Aus der Praxis
B2B-Versender
Vom zweiten Platz nach vorn
Ein mittelständischer B2B-Versender mit Online-Konfigurator stand bei einer zentralen Käuferfrage unter einem deutlich größeren Wettbewerber, in der Google-Suche und in den KI-Antworten. Nach einem zweiwöchigen Sprint mit Suchanfrage-Analyse, umgebauten Produktseiten und strukturierten Daten steht er bei dieser Frage in der Google-Suche vorn, und die KI-Antworten nennen den Wettbewerber nicht mehr als erste Option.
Wer dahintersteht
Ich bin Oliver Schörwerth und baue seit fast 20 Jahren Web-Anwendungen, viele davon für Hersteller mit komplexen Produkten. Mich interessiert die Stelle, an der Technik und Vertrieb aufeinandertreffen. Du hast direkt mit mir zu tun, bekommst Festpreise und ich sage dir auch, wenn du etwas nicht brauchst.
Häufige Fragen
Unser Vertrieb verbringt zu viel Zeit mit Anfragen, die nicht passen. Was können wir an der Website ändern?
Die Website muss die Fragen stellen, die dein Vertrieb sonst am Telefon stellt. Ein Lösungsfinder führt Interessenten über ihre Aufgabe zum passenden Produkt, und die Anfrage kommt mit den Angaben an, die dein Vertrieb für ein Angebot braucht. Welche Fragen das sind, klären wir aus euren echten Anfragen. Mehr zum Lösungsfinder
Wie werden unsere Vertriebszahlen planbarer, wenn die meisten Anfragen erst geklärt werden müssen?
Planbarer wird es, wenn die Klärung vor der Anfrage passiert und nicht danach. Dann siehst du schon beim Eingang, was der Kunde braucht und wie groß das Projekt ist, und dein Vertrieb kann seine Zeit auf die Anfragen legen, die sich lohnen. Der Check zeigt, wo bei euch die Klärung hängt
Was ist der Unterschied zwischen Produktfinder, Lösungsfinder und Konfigurator?
Ein Produktfinder filtert nach Eigenschaften, die der Kunde schon kennen muss. Ein Lösungsfinder fragt nach seiner Aufgabe und führt ihn von dort zum passenden Produkt. Ein Konfigurator stellt ein konkretes Produkt mit allen Optionen zusammen und lohnt sich, wenn der Kunde schon weiß, was er will. Mehr zum Konfigurator
Lohnt sich ein Konfigurator für uns überhaupt?
Das hängt daran, ob dein Produkt wirklich konfigurierbar ist und ob dein Vertrieb mit vorqualifizierten Anfragen arbeiten will. Oft reicht ein einfacher Lösungsfinder oder bessere Inhalte. Ob es bei dir passt, siehst du im Selbstcheck in 2 Minuten.
Für welche Branchen arbeitest du?
Für Hersteller und Händler, deren Produkte sich nicht von selbst erklären: Maschinen- und Anlagenbau, Sondermaschinenbau, Robotik und Automatisierung, Antriebs- und Sensortechnik, Industriekomponenten und technischer Handel. Dazu Online-Shops mit vielen Varianten. Entscheidend ist nicht die Branche, sondern ob deine Kunden vor der Anfrage Hilfe bei der Auswahl brauchen.
Lass uns schauen, wo es bei dir hängt
30 Minuten, unverbindlich. Wir klären, ob bei dir das Finden, das Verstehen oder das Anfragen der Engpass ist, und welcher erste Schritt sinnvoll ist.