Über mich
Oliver Schörwerth
Ich sorge dafür, dass Interessenten erklärungsbedürftige Produkte finden, verstehen, welches zu ihrem Fall passt, und mit einer klaren Anfrage beim Vertrieb ankommen.
Was ich mache
Seit fast 20 Jahren baue ich Web-Anwendungen. In vielen Kundenprojekten für Hersteller mit komplexen Produkten habe ich gemerkt: Die interessantesten Probleme stecken dort, wo Technik und Vertrieb aufeinandertreffen.
Heute arbeite ich mit Geschäftsführern, Vertriebs- und Marketingverantwortlichen daran, dass aus Website-Besuchern klare Anfragen werden. Meine Kunden sind Hersteller und Händler mit erklärungsbedürftigen, variantenreichen Produkten, vom Maschinen- und Anlagenbau bis zum Online-Shop mit vielen Varianten. Anders als eine klassische Agentur setze ich nicht am Layout an und anders als ein CPQ-Anbieter nicht erst beim Angebot, sondern bei der Entscheidung davor: Wie findet der Käufer dich, und wie findet er das Richtige?
Warum ich das mache
Wo andere bei tausend Produktvarianten und verschachtelten Regeln abwinken, fange ich erst an. Ich tauche gern tief in technische Welten ein, bis ich verstanden habe, worauf es dem Käufer wirklich ankommt. Gute Technik verdient einen Vertrieb, der sie verständlich macht, ohne sie kleiner zu reden, als sie ist.
Wie ich arbeite
- Erst messen, dann bauen. Der Check zeigt, wo es wirklich hängt, bevor Geld in eine Lösung fließt.
- Festpreise. Du weißt vorher, was es kostet.
- Schritt für Schritt. Selten ist der große Relaunch die Lösung. Meist ist es sinnvoller, klein anzufangen und auf das Verhalten echter Käufer zu reagieren.
- Ehrlich. Wenn du etwas nicht brauchst, sage ich dir das, auch wenn es mich einen Auftrag kostet.
- Direkt. Du hast mit mir zu tun, nicht mit einem wechselnden Team.
Lass uns reden
30 Minuten, in denen ich dir zeige, wo bei dir der Hebel sitzt. Auch wenn am Ende rauskommt, dass du mich nicht brauchst.